用「心理」說話,
才能說進別人心裡!
把話說得好,用的是嘴,
讓人好好聽你說,用的是心!
交友、說服、應對、銷售、激勵,一次到位!
43種抓緊人心的魔法言語,終結語塞,人生更出色!
隨書附贈
「跟著柴柴好好說」藏書卡
(六款一組)
為什麼和那個人交談,會輕易地被說服?
為什麼和那個人交談,會自然而然打開錢包?
為什麼和那個人交談,能提高工作成果與效率?
打開這本書,那個人,就是你!
「溝通」是日常生活必不可少的一環,然而其中的學問卻困擾著很多人。不經意的一句話,就足以造成他人的傷害。在職場、家庭關係中,要坦率說出自己的想法更是不容易。但是,為什麼有些人總能帶著微笑、順暢地表達,既獲得想要的結果,同時又維持良好的人際關係?
其中的秘密,正是心理學!韓國權威溝通專家吳秀香,彙整出43種讓任何人都買單的「用心對話」技巧!利用「初始效應」,只要調換說話順序,即可在三秒內創造最佳印象;運用「認知失調理論」,向敵人求助,能有效化敵為友;根據「蘭格實驗」,讓別人自然而然說出YES的關鍵,竟是善用「因為」!
只要掌握這套心理溝通秘訣,想要說對話,再也不用繃緊神經!從戀人到客人,上司到下屬,你的魔法言語,會為每個人帶來更多幸福感。最重要的是,表達無阻、溝通無礙,從此不再語塞心悶,人生更加一帆風順!
‧這樣溝通,人生說得通!
用「初始效應」調換說話順序,3秒創造最佳印象!
他固執、衝動,但也勤勞、聰明……
他聰明、勤勞,就是有時有點衝動、固執。
避免「上帝情節」,不要做個獨斷的主管或父母!
「廢話少說,照我說的做。」
「這是我沒考慮過的,確實是個好主意。」
根據「蘭格實驗」,善用「因為」,讓人自然而然說出「好」!
「不好意思,可以先讓我用影印機嗎?」
「我能先用影印機嗎?因為我有急事。」
利用「即將截止」所帶來的「心理抗拒」,大幅提升客人消費欲望!
「客人,我們的商品有折扣,非常划算。」
「客人,今天是折扣活動的最後一天。這是個不容錯過的絕佳機會。」
專家微笑推薦
王意中心理治療所所長、臨床心理師|王意中
臨床心理師|洪仲清
臨床心理師.作家|洪培芸
心理學作家.愛智者書窩版主|鐘穎
致讀者──
不要吵架,溫柔一點,「是啊,笑著說~什麼都可以。」
第一章 獲得對方好感的心理對話技巧
1. 「調換說話順序。」
僅三秒就吸引對方的第一印象魔法__初始效應
2. 「如果有想要的,先伸出手吧。」
讓對方點頭的積極肢體接觸_握手效應
3. 「那個人獲得三倍小費的訣竅是什麼?」
微笑帶來的說服力差異_微笑效應
4. 「物以類聚,必然交心?」
在不知不覺中創造你與我的連結_相似效應
5. 「一定要用讚美結尾。」
從否定到肯定,好話必須懂訣竅才管用_讚美的近因效應
6. 「你有什麼錯?錯的是電線桿!」
爭吵的原因是相互責怪_基本歸因謬誤
7. 「對戒心強的人進行~信任溝通。」
悄無聲息地打破心牆的對話技巧_信任溝通
第二章 導正出錯的人際關係的心理對話技巧
1. 「給你一個向我展現友善的機會。」
讓敵人站在我這邊的請求技巧_認知失調理論
2. 「為什麼道歉對某些人行得通,對某些人卻招罵?」
道歉也有公式_道歉理論
3. 「討厭昨天吵架,今天馬上伸手求和的你」
如潤物細無聲般地和好_感覺適應效應
4. 「組長為什麼只會批判?」
堅持眾人皆錯我獨對的理由_上帝情結
5. 「早安,您好。」
關係越糟糕,越要先打招呼_互惠原則
6. 「你沒想到會那樣?我早就知道了。」
用一句話結束關係的最糟口頭禪_後見之明偏誤
7. 「我以前說過了吧。」
寬容地附和可愛的吹牛_過度自信效應
8. 「朋友的成功顯得我很不幸。」
只要消除比較語氣就能找回自尊_鄰里效應
第三章 用Yes結尾的心理對話技巧
1. 「我說得沒錯,院長也是這麼說的。」
借用權威強調我的話_權威法則
2. 「希望能提高我的年薪,因為……」
在無意中引出Yes的魔法詞彙_蘭格實驗
3. 「感覺很好,你這次好像一定能成功!」
一句溫暖的話的力量_安慰劑效應
4. 「用欲擒故縱的詞彙吸引關注,等一下」
故意不結束,能記得更久_蔡加尼克效應
5. 「我們是第二名。所以更加努力!」
引誘到肯定的框架裡_框架效果
6. 「為了今天的會議,我準備了特別的麵包。」
香味是開啟人心的鑰匙_香味效應
7. 「現在才是辛苦的開端,但一定會有好結果。」
根基於現實的合理樂觀主義_史托克戴爾悖論
第四章 擄獲異性的心理對話技巧
1. 「那個完美的男人為什麼乏人問津?」
有時弱點會變成魅力_出醜效應
2. 「即使選擇了第三幅畫,依舊無法擁有它。」
遇到障礙才能燃燒的戀愛秘密_羅密歐與茱麗葉效應
3. 「最近的暢銷商品是什麼?」
無意中投給多數的選擇_社會認同法則
4. 「給我這裡最貴的。」
比較有時是良藥,而不是毒藥_對比效應
5. 「我說不好話都是因為你。」
站在那個人面前就說不出話_舌尖現象
6. 「我們在上週的研討會見過嗎?」
若有似無地吸引對方的技巧_似曾相識
7. 「我迷上你的智慧,而不是身材。」
智慧的對話會發散性魅力_智性戀
第五章 打開錢包的心理對話技巧
1. 「這是金南珠穿過的商品。」
刺激想要模仿的欲望_帕諾普利效應
2. 「上週一百三十萬韓元,今天開始……」
先拋出較高的數字,然後收線_定錨效應
3. 「這副穿搭外加這副墨鏡真的非常好看!」
讓消費者買不停的魔法咒語_狄德羅效應
4. 「你看到Instagram了嗎?聽說是大家大排長龍秒殺的商品?」
別人做什麼,我也想跟著做_從眾效應
5. 「你這次依然很幸運,選到好東西了。」
幸運的人隨時都很幸運?_熱手謬誤
6. 「一開始真的很煩躁,現在卻成為了忠實顧客。」
讓抱怨的客戶變成常客的方法_約翰.古德曼法則
7. 「非現在不可。」
「即將截止」所帶來的強烈消費欲望_心理抗拒
第六章 提升成果的心理對話技巧
1. 「什麼時候練習過了?有進步呢。」
開始就是成功的一半_人為推進效應
2. 「組長的語氣能使我們跳舞」
鼓舞士氣的話,使士氣消沉的話_穆拉文實驗
3. 「爸、媽、組長、朋友們,今年我一定會……」
把目標告訴別人會更容易達成_宣告效應
4. 「自問自答」
立即提高實踐能力的自我對話技巧_問題行為效應
5. 「我正看著」
眼神比言語更有力量_霍桑效應
6. 「我喊你的名字時,你將產出200%的成果。」
組織規模越大,工作績效越下降_林格曼效應
7. 「我們公司沒有利己主義者,因為……」
能化解衝突,增強團結的一句話_羅伯斯山洞實驗
參考資料
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5. 運費計算」之圖表。
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5. 運費計算
|
地區 |
基本費
(定額) |
處理費
(總原書價%) |
|
台灣 |
$80 |
30% |
|
馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓 |
$80 |
35% |
|
南韓、日本 |
$80 |
40% |
|
澳洲 |
$80 |
80% |
|
美國 |
$100 |
110% |
|
加拿大 |
$120 |
65% |
|
歐洲/英國 |
$120 |
70% |
|
紐西蘭 |
$120 |
65% |
|
地區 |
基本費
(定額) |
處理費
(總原書價%) |
|
台灣 |
$300 |
10% |
|
馬來西亞、新加坡 |
$250 |
8% |
|
南韓、日本、泰國、菲律賓 |
$250 |
10% |
|
澳洲 |
$300 |
12% |
|
美國、加拿大 |
$300 |
20% |
|
歐洲/英國 |
$350 |
20% |
|
紐西蘭 |
$300 |
15% |
|
澳門 |
$45 |
20% |
加拿大速運
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購買1本書
原書價:HK$100 折後價:HK$80
基本費:HK$120
處理費:HK$100*65% = HK$65
(運費 = HK$120〔基本費〕 + HK$65〔處理費〕= HK$185)
結帳:HK$80 + HK$185 = HK$265
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購買5本書
總原書價:HK$500 總折後價:HK$400
基本費:HK$120
處理費:HK$500*65% = HK$325
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結帳:HK$400 + HK$445 = HK$845
每本平均運費 = HK$89(每本平均節省 52% 運費)
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